Au revoir les locaux vides: le 1x1 de la commercialisation des surfaces commerciales

Au revoir les locaux vides : le 1x1 de la commercialisation des surfaces commerciales

Sans mesures de marketing efficaces et efficientes, il devient difficile de survivre à long terme sur le marché concurrentiel actuel de l'immobilier commercial. Cela passe notamment par l'élaboration et l'utilisation d'analyses de marché. En analysant régulièrement des données telles que les fluctuations de prix, les taux de vacance et les changements démographiques, les entreprises peuvent obtenir des informations précieuses et en déduire des mesures. Identifier le locataire idéal pour chaque bien immobilier, en se basant sur l'écosystème environnant, et adapter les supports marketing à ces groupes sont des étapes cruciales.

Ce ne sont là que quelques-uns des défis auxquels les agences de commercialisation sont confrontées quotidiennement. L'article de blog suivant décrit la situation actuelle autour de la commercialisation de biens immobiliers commerciaux et montre comment les spécialistes de la commercialisation peuvent réduire la durée de leur vacance.

Marketing en ligne

Le premier facteur est presque un nobrainer, l'annonce en ligne. De nos jours, il est indispensable d'annoncer les biens en ligne sur les places de marché et les portails existants, car c'est là que se trouve la majorité des chercheurs. Les annonces en ligne doivent être complètes et contenir tous les détails importants tels que le nombre de mètres carrés, le zonage, le prix, l'emplacement et l'équipement. Elles sont complétées par des photographies professionnelles et, pour les biens immobiliers de grande taille, par des prises de vue aériennes par drone.

Mais ce que beaucoup oublient ou négligent, c'est la gestion et l'amélioration de leur présence en ligne. De nombreuses entreprises mettent leurs biens en ligne une seule fois et laissent ces annonces telles quelles jusqu'à ce que le bien soit loué. Selon la devise : loin des yeux, loin du cœur.

La mise en œuvre de stratégies de référencement par l'optimisation constante des contenus web avec des mots-clés pertinents et des mises à jour régulières peut augmenter la visibilité et générer davantage de leads, et surtout des leads de qualité.
 

Technologie et innovation

L'utilisation de la technologie peut améliorer considérablement le retour sur investissement des mesures de marketing. Investir dans des visites à 360° et des réalités virtuelles permet aux locataires potentiels, en particulier à ceux qui ne sont pas sur place, de visualiser l'espace sans faire de visite physique. Publier ces prises de vue dès l'annonce en ligne ou les mettre à disposition lors de la première prise de contact peut réduire les efforts et dissiper les malentendus à un stade précoce. Par ailleurs, il existe aujourd'hui déjà un grand nombre de logiciels qui permettent de numériser le processus de location et d'automatiser les étapes standardisées.

Publicité payante

La publicité ciblée sur des plates-formes telles que LinkedIn pour le marketing B2B s'adresse directement aux propriétaires d'entreprises et aux décideurs dans des secteurs spécifiques. Les campagnes de paiement par clic (PPC) sur des plateformes telles que Google peuvent également être très efficaces si elles sont bien ciblées. Le marketing de contenu, qui développe des articles informatifs sur les tendances du marché et des guides de location, positionne l'entreprise en tant que leader d'opinion et ajoute de la valeur à ses services.

Des conditions attrayantes

De nos jours, des conditions dynamiques et des détails contractuels négociables sont presque un must. Il est donc d'autant plus surprenant que de nombreuses régies immobilières laissent encore peu ou pas de marge de manœuvre lorsqu'il s'agit du contrat de location. La flexibilité des conditions de location, comme des durées plus courtes, des résiliations anticipées ou des espaces modulables qui évoluent avec les besoins des locataires, associée à des incitations comme des mois de loyer gratuit ou des mensualités réduites pour la première année, augmentera considérablement l'attractivité et surtout la valeur ajoutée pour la partie locataire.

La première impression compte!

Beaucoup en parlent toujours, mais peu d'entre eux accordent l'attention nécessaire à la première impression lors de la rédaction d'une annonce. Le fait est que l'amélioration de l'apparence physique influence considérablement les décisions des locataires. Les rénovations, l'amélioration des façades et l'entretien régulier garantissent que les bases d'une première impression positive sont en place. Tous ces aspects ne sont toutefois pas (dans la plupart des cas) décisifs lorsqu'il s'agit de savoir si une personne intéressée va cliquer sur l'annonce. C'est l'aspect visuel, c'est-à-dire les images, qui joue ce rôle. Celles-ci continuent à être négligées ou à utiliser des images de mauvaise qualité.

En outre, les processus non visibles sont également d'une grande importance lorsqu'il s'agit de la première impression. Assurer une réponse rapide à une demande grâce à des systèmes CRM efficaces et à la mise en œuvre de systèmes de suivi des prospects peut permettre de garder les objets en mémoire et d'influencer positivement la perception des prospects.